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商品包裝與促銷策略
根據(jù)日本CIS專家研究，認(rèn)為第二次世界大戰(zhàn)結(jié)束以后，構(gòu)成企業(yè)力已經(jīng)由一軸指向轉(zhuǎn)變?yōu)槿S指向，從1945~1955年這10年間，由于物資缺乏，產(chǎn)品供不應(yīng)求，企業(yè)只要推出價廉物美的商品，就十分暢銷，這是處于單靠“商品力”的一軸指向時代從1955-1965年這10年間，由于技術(shù)開發(fā)，大量商品涌現(xiàn)，對一般商品而言，商品不僅要價廉物美，而且還要依靠推銷員的推銷，才能在市場上贏得較大的份額，這段時間是商品力+推銷力“的二軸指向時代從1965年以來這幾十年間，世界已經(jīng)進(jìn)入了三軸指向時代，即”商品力+銷售力+形象力“的三軸指向時代在現(xiàn)代的營銷理念中，商品的包裝策略、促銷策略、企業(yè)形象的品牌策略無不是對三軸指向時代的進(jìn)一步演繹。
我國以前在傳統(tǒng)的計劃經(jīng)濟(jì)條件下，國內(nèi)的企業(yè)不太講究包裝，或者說，當(dāng)時的包裝僅僅是出于對所附著的商品起到簡單的保護(hù)作用，至于通過包裝美化、增加其附加值，進(jìn)而以包裝為營銷手段從事競爭活動則是在改革開放以后的事了。到目前為止，已有相當(dāng)多的企業(yè)具有了包裝的營銷意識，有遠(yuǎn)見卓實(shí)的企業(yè)家更是在包裝上大做文章，他們通過包裝導(dǎo)入CI來傳遞企：200t1t15），女（漢族），安人，渝州大學(xué)包裝與食品工程系講師，從事包裝設(shè)計，廣告設(shè)計。
必要讓消費(fèi)者產(chǎn)生第一直觀印象，幫助消費(fèi)者認(rèn)識其產(chǎn)品，只要商品自身就其它保護(hù)性、防震性等技術(shù)條件許可，在選用包裝形式時應(yīng)優(yōu)先采用透明包裝法。
包裝它是一個企業(yè)或一個商標(biāo)品牌的相同種類或不同品種的產(chǎn)品，采用一種統(tǒng)一而又變化的規(guī)范化包裝設(shè)計形式，即包裝視覺傳達(dá)要素中色彩圖形、文字、標(biāo)志等構(gòu)成要素的變化與統(tǒng)一，形成系列或家族式的包裝形態(tài)使顧客一看便知是某家某企業(yè)某品牌的產(chǎn)品。系列包裝有兩方面的優(yōu)勢：其一是使企業(yè)產(chǎn)品視覺沖擊力強(qiáng)，有利于以眾壓寡，有利于創(chuàng)品牌，有利于市場競爭。例如綠丹蘭系列化妝品包裝。其二是起到擴(kuò)大銷售的作用，如果消費(fèi)者對系列產(chǎn)品中的一種滿意，就會對該系列的其它產(chǎn)品產(chǎn)生信任，這就擴(kuò)大了銷售影響。如果是傳統(tǒng)名牌產(chǎn)品系列，便可借名牌魅力來擴(kuò)大銷售。以上足以可見系列包裝的魅力。
幽默包裝又稱為趣味包裝它是巧妙地利用標(biāo)志、文字、圖案、色彩及其包裝形態(tài)進(jìn)行藝術(shù)夸張，使其具有幽默感和趣味性。以其強(qiáng)有力的吸引力吸引消費(fèi)者，特別是兒童消費(fèi)群體的喜愛。例如：文字變形處理；語言的幽默表現(xiàn)；人物、圖形的夸張表現(xiàn)；人物神態(tài)的夸張變形等表現(xiàn)形式，以幽默感、趣味性打動消費(fèi)者的心，導(dǎo)致購買行為的發(fā)生4配套包裝配套包裝就是將相關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品放在同一包裝中，如有的企業(yè)將人們出差、旅游用的牙膏、牙刷、梳子、香皂等產(chǎn)品放置在同一包裝中，以方便人們使用。還有如強(qiáng)生嬰兒洗滌用品，就是洗發(fā)精、沐浴液、香皂、潤膚露、爽身粉等產(chǎn)品以小包裝的組合形式來滿足消費(fèi)者的需求，方便消費(fèi)者攜帶、使用。這樣做不僅有利于新產(chǎn)品以及相關(guān)產(chǎn)品的推出，還使消費(fèi)者在不知不覺中適應(yīng)新產(chǎn)品所帶給你的新感覺可以一物帶多物，形成獨(dú)特的產(chǎn)品銷售形式，增強(qiáng)產(chǎn)品銷售份額，擴(kuò)大相關(guān)產(chǎn)品品種的推廣。這在很大程度上可以帶動企業(yè)的多種產(chǎn)品銷售附贈包裝就是在包裝中附贈禮品、獎卷等小東西，以溝通生產(chǎn)經(jīng)營者與消費(fèi)者之間的情感。以刺激、誘導(dǎo)方便顧客等手段來吸引消費(fèi)者購買。例如：亨氏米粉的紙盒包就附贈了一張印有亨氏小寶寶的小孩用的小圍巾或小勺，以方便消費(fèi)者使用。所附贈的產(chǎn)品不僅具有實(shí)用性，并且消費(fèi)者在使用的時候還會銘記該品牌的產(chǎn)品，導(dǎo)致下次購買行為的發(fā)生當(dāng)然也有在包裝物里放置獎卷、摸獎卡等帶有賭博性質(zhì)的附贈物，主要是利用了消費(fèi)者的好奇、賭博心理，以達(dá)到促銷目的，這種促銷形式一定要以誠取信，不得弄虛作假，否則會適得其反，不僅達(dá)不到促銷的目的，反而會影響該產(chǎn)品的信譽(yù)。
再用包裝即包裝容器本身就是一種產(chǎn)品，所包裝的產(chǎn)品使用完以后，包裝又可以移做它用，以此給予消費(fèi)者額外受益。還有就是生產(chǎn)企業(yè)可以自己回收再利用，這些都屬于再用包裝的范圍。如滋補(bǔ)品龜齡膏就是用陶瓷茶碗包裝，圖形裝飾古色古香，既和產(chǎn)品的特點(diǎn)一致，吃完后茶碗還可用來飲茶，一舉多用。在采用再用包裝策略的時候要注意物有所值，也就是包裝的價值要和商品的價值相適應(yīng)，否則容易形成過分包裝7等級包裝等級包裝包括產(chǎn)品質(zhì)量等級和容量等級兩大類。
企業(yè)根據(jù)其等級將產(chǎn)品采用不同的包裝形式；高檔產(chǎn)品采用精致豪華的禮品包裝；中檔產(chǎn)品中檔包裝；一般產(chǎn)品采用一般普通的實(shí)用外包裝。使消費(fèi)者一眼就能明辯產(chǎn)品的不同身價?；蛘咂髽I(yè)將產(chǎn)品按重量或容量分類，采用不同的容量包裝，以方便消費(fèi)者購買，使產(chǎn)品不僅有大包裝、而且還有中包裝、小包裝等多種包裝形式以方便不同層次、不同消費(fèi)群體的購買，這種明確的包裝定位可以吸引不同消費(fèi)水平和購買目的的顧客8POP包裝pop包裝又稱為售點(diǎn)包裝和導(dǎo)買點(diǎn)包裝，這種包裝形式就是直接在銷售點(diǎn)通過包裝本身的“廣告牌”配合商品實(shí)物宣傳。把商品自身的內(nèi)容特征、優(yōu)點(diǎn)、使用方法、價格等信息傳達(dá)給消費(fèi)者，并利用富于感染力的畫面和廣告用語，注重現(xiàn)場攻勢，喚起消費(fèi)者購買欲望（下轉(zhuǎn)第41頁）附贈包裝龍永紅等一種智能控制方法及其在溫度控制系統(tǒng)中的應(yīng)用采用小波函數(shù)為h⑴=exp（-t2/2），并令，=k-b按最小由梯度法求w"a，b值體測量方法可參見（t）階躍輸入下溫度響應(yīng)曲線的響應(yīng)曲線。
以上實(shí)驗(yàn)結(jié)果表明，雖然對象參數(shù)發(fā)生一定幅度變化，但系統(tǒng)仍具有良好的動、靜態(tài)性能，無抖動現(xiàn)象4在熱處理電爐中的應(yīng)用在包裝工業(yè)生產(chǎn)中，溫度控制往往是一個重要的環(huán)節(jié)。在熱處理工藝中，對熱處理溫度實(shí)時控制的要求是所設(shè)計控制器具有良好的恒溫特性和平穩(wěn)的動態(tài)過程，但由于其建模困難及電阻爐系統(tǒng)的慢時變特性，使得設(shè)計要求難以達(dá)到。為獲得較好控制效果，本文將基于小波神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)的變結(jié)構(gòu)滑?？刂茟?yīng)用于熱處理電爐溫度控制由于熱處理電爐的溫度是一個典型的過阻尼過程，故可近似用下面一階模型來近似對滑模變結(jié)構(gòu)控制與小波神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合形成的控制系統(tǒng)進(jìn)行了研究，它們能集兩者優(yōu)點(diǎn)進(jìn)一步改善控制性能，對大滯后和復(fù)雜工業(yè)對象具有較好的控制品質(zhì)。
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